她，不到1.60的个头，不足百斤的体重，外表文静小巧，说话细声慢语，却在哈石化销售岗位上摸爬滚打了14年，先后做过统计、开票、内勤、小品种原料采购，目前已担任公司丙酮销售主管。她就是高宇丹，一个在工作中不断超越自我，勇做“苯酚丙酮”产品销售的第一人，取得了全产、全销、全回款的傲人业绩，撑起苯酚丙酮销售的半边天。
2005年，哈石化苯酚丙酮装置由4.5万吨扩产至12万吨/年，面对新增加近两倍的产品销售工作，大家都犯了难，这时销售公司经理孟宪忠提出，由高宇丹负责丙酮的销售工作，大家都替她捏了一把汗。
高宇丹能扛起这付重担吗？不少人心中画了一个问号。面对每月近6000吨丙酮产品销售的压力，她努力开发新用户。当得知大连、湖北有用户想用丙酮做原料生产下游产品时，她连夜出发前往两地，她知道这样的用户对于销售来说有多重要。为了掌握客户的第一手资料，她先是对其进行侧面了解，然后再与其商谈，由于两地相距较远，并且生产厂都位于市郊，她连续奔波，等与大连、湖北客户签完销售合同时，她才发现自己脚上被磨出多个血泡，伤口处还流着血，但看着已经签好的销售合同，她心里却有说不出的喜悦！功夫不负有心人，经过高宇丹的努力，她上任后的第一年就开发6户直供户、近10家经销商作为米乐app官网下载的合作伙伴，增加了丙酮产品客户群，为丙酮产品的顺利销售奠定了坚实的基础。
早在上岗前，高宇丹已经做好了充分的思想准备：女人做销售工作不容易。但上了岗，她才意识到所遇到的困难远比想象的要多。由于工作性质，说出差，必须拔腿就走。每次出差，面对三岁的儿子，她心里很不是滋味，但是既然选择了做销售工作，就必须接受一切挑战。她对儿子说：等妈妈出差回来后，一定会抽出更多的时间陪你。但随着时光的流逝，她对儿子的欠债越来越多。来自家庭的困难对于她来说容易面对，但对一些客户的刁难以及一些素质不高的客户代表的脏话、粗话，刚开始的她接受不了，感觉很委屈，但一向不服输的她坚持以诚相待，认真细致地与客户沟通。“精诚所至，金石为开”，通过一段时间的接触，客户被她温文而雅的诚恳态度感动了，并成为了朋友。
每年6、7月份，由于用户进行维修，丙酮销售会进入最难阶段，月近2000吨的商品需要转移出去，又逢进口丙酮大量到货，口岸价格陆续下滑。燕化、高化随之降价，但公司始终坚持“销售价格不能动，库存不能留”的营销策略。这对高宇丹来说是极大的挑战，她一面加强与客户沟通，让客户方帮公司卸一下库存；另一方面与其它未停产用户联系，尽量在哈石化多拿一些货。凭借着高宇丹的不懈努力。终于将公司丙酮库存降至合理吨位，一场又一场漂亮的营销仗被她攻下。
对于营销人来讲,抓住机会，就是抓住聚宝盆。一次，当高宇丹在湖南地区走访客户时，了解到当地短期内丙酮市场价格远远高于国内其它地区，且市面上存在着“有价无货”的状况。她果断出手，以较好的价格卖给当地经销商丙酮200吨，为公司获得额外利润30多万元。
当大家看到高宇丹在销售工作中取得的成绩时，最初不信任的目光渐渐退去，变成了欣赏与赞叹，对此，文静的高宇丹只是淡淡地说：我只是尽自己的力量干好本职工作，如果说成绩的话那是销售部全体人员努力的结果。这就是高宇丹，一个困难来了迎着上，压力面前不低头的文静的火凤凰！
